2014.7.24.(木)
ディベートコーチ・オクヤマの「直言居士で失礼いたします」
第20斬 「相手の懐に飛び込むコツ」（2014年7月24日）
「相手の懐に飛び込むコツ」
皆様、こんにちは。
私事で大変恐縮ですが、仕事でイギリスに来ております。
ロンドンといえば、金融の中心地。
多くの国から人間が集まる多国籍な土地でもあります。
日本人がよく間違えやすいことの一つとして、
イギリス ＝ England（イングランド）
という誤解があります。
イギリスの正式名称は『グレートブリテン及び北アイルランド連合王国』になります。
つまり、イングランド、スコットランド、ウェールズ、北アイルランド、
4つの国から構成される連合王国ということです。
したがって、英語でEngland（イングランド）というと、
連合王国の一部のみを指すことになってしまい、
聞いている相手の立場にたつと、
なぜイングランドに特化しなくてはいけないのか？
という疑問を抱えたまま会話が進行していくことになります。
通称イギリスを海外で英語で言う場合には、どう言うのが良いでしょうか？
一般的には、UK（ユー・ケイ：United Kingdomの略）が良いです。
イギリスは連合国家、という認識があれば、
イギリス人に出身を尋ねる場合には、どの国か確認するべきでしょう。
10年来の友人に、ウェールズ出身のイギリス人がいますが、
ウェールズ人としてのアイデンティティ（固有性）に拘っているフシがあります。
彼によると、保守的なウェールズ人は、
まがい物ではない本物のエール・ビールを出すバーで、
仲間とラグビーの試合を見るのが一番の娯楽とのこと。
イギリス人＝「サッカー」というイメージで捉えがちですが、
「サッカー」よりも「ラグビー」の方が人気がある地方もあるので、
ステレオタイプ的に人種を分類するのはもったいないと思います。
ちなみに、前述したウェールズ出身の友人には、
「本物のエール・ビール」を出すバーに連れて行ってもらったのがキッカケで、
とても仲良くなることができた経緯があります。
相手がどういう環境で育ってきたのか？
どういう価値観を大切にしているのか？
相手にとって、どんなことがタブーにあたる言動なのか？
バックグラウンドが違う人種が集まる場では、
このあたりを、しっかりと確認した上でないと、
一方的に、こちらの言い分を通すのはとても危険です。
私は外国人の友人を多くもっています。
コツは相手の懐に飛び込むこと。
バーニングマインドが提唱するネオ・ディベートでは、
「相手を受けること」を大切にしているとお伝えしてきました。
相手を受けるには、相手を主語にして話を組み立てると、
多くの話を引き出すことができます。
例えば、前述した友人（リチャードといいます、以下リチ）に対して、
会って間もない時、私は以下のような形で会話をした記憶があります。
私：リチャードの生まれは、UKのどこなの？
リチ：ウェールズさ。
私：リチャードはいつまで、ウェールズにいたの？
私：大学までウェールズで、その後ロンドンで就職したよ。
私：リチャードの地元の友人もみんなロンドンに行ったの？
リチ：そんなことはない、ウェールズで就職する奴がほとんどだ。
私：リチャードはたまには、ウェールズ帰るの？
リチ：最近は出張が多くて帰れてないけど、2年に1回は帰って友人に会うよ。
私：そのときは今日のように、アホみたいに飲むのかい？
リチ：もちろんだよ！！
上記例から分かることは、
「あなたは～」という形で質問を重ねることにより、
多くの情報を引き出すことができ、結果として、
相手の価値観に触れることができるということです。
リチャードが、地元であるウェールズをこよなく愛していて、
地元の友人とわいわい飲むのが好きな陽気な気質であり、
仕事の関係で世界を飛び回っていることが分かります。
重要なポイントなので繰り返しますが、
「相手への興味・関心をもつこと」＋「相手を主語にする」
これだけで、短時間に多くの情報を引き出せます。
後は、引き出した情報をもとに、共感を深めていくだけです！！
「相手を主語にする」テクニックについては、
バーニングマインド・理事を務める太田龍樹の著書
『話し方にもっと自信がつく１００の法則（中経出版）』
◆法則７３：相手を主語にして話すと心の距離が近づく
の項目で詳しく解説されていますので、
是非、こちらもご覧になって頂き、
多くの人の共感を得る材料にして頂きたいと思います。
最後まで読んで頂き、誠にありがとうございました！！
